??? 作為中國特香型白酒的代表品牌和領軍企業，近年來，四特酒有限責任公司通過一系列戰略和結構的轉變，開始步入超越式發展的成長之路：2010年，四特酒實現銷售收入25億元，同比增長35%；上繳國家稅收5億元，位居江西民營企業第一位。

??? 四特酒有限責任公司董事長、總經理廖昶接受《華夏酒報》記者專訪時表示：“品牌復興工程、特香標準話語權、市場導向的精細化營銷以及核心產品‘四特東方韻’將成為四特酒業實現超越式發展的四大支撐。到2013年，四特酒銷售收入將突破55億元，成長為中國白酒差異化香型的領軍企業。”

??? 品牌復興：四特光彩重生

??? 中國傳統歷史名酒—四特酒，因周恩來總理的贊譽在計劃經濟時期揚名全國，成為當時一票難求的稀缺酒。雖說是計劃經濟體制，但獨特的口感仍然讓消費者喜歡并牢牢記住了“四特”品牌，當時四特酒享有很高的名氣，但由于歷史原因，一度落伍，沒有跟上時代發展步伐。自2005年7月，在原江西四特集團基礎上通過改制成立中外合資的四特酒有限責任公司起，廖昶便開始致力于四特品牌的復興工程。

??? 廖昶認為，品牌是產品的靈魂，品牌力是應對未來競爭的核心力量。對于傳統的白酒產品來說，品牌更為重要，因為白酒作為中國文化的重要載體和象征符號，已不是簡單的“酒精飲料”，更多是建立在核心產品基礎上的一種文化、價值、品位，這些要素構成了品牌的內涵。四特酒，不僅傳承了數千年前的釀酒古法，更擁有無數的人文故事，底蘊深厚，如何用現代的品牌運營理念和技術來呈現傳統、深厚的酒文化，實現四特品牌的價值升級、品味升級，最終贏得消費者的喜愛，則是四特品牌全面復興的重要內容。

??? 四特品牌復興工程簡述為以下三點：一是導入先進的品牌管理理念和引入專業的人才，利用科學的品牌觀重新審視并梳理四特的品牌資產，將四特品牌悠久的發展歷程概括為傳承古法文明、傳世神秘特香、傳奇品牌人文的業界典范，為品牌改造、升級做好基礎工作。

??? 二是制定清晰的品牌發展戰略，實行主副品牌結合的復合發展，將四特逐步轉化成為品牌平臺，在此平臺上延伸細分不同消費群體的子品牌，通過“1+N”的品牌方陣，精心布局，在檔位上實現全面覆蓋。同時聚焦核心品牌，通過大傳播提升核心品牌的影響力，通過精準傳播實現品牌方陣與核心品牌的呼應與協同，共同實現四特品牌陣營的發展。

??? 三是調整與優化產品結構，構建科學合理的產品體系，完全實現品牌戰略的承載。針對每一個細分子品牌的獨特個性，四特都設計了相對應的產品線及價格體系，目前已形成了“1+4+N”的產品結構，即在高端以四特東方韻系列為核心產品線，在中端以四特1898系列、四特年份酒系列、四特星級酒系列、四特紅色情懷系列四大系列為組合，在低端以滿足區域特性的定制系列為補充的全線產品結構，實現渠道規模化拓展。

??? 作為中國特香型白酒的代表品牌和領軍企業，近年來，四特酒有限責任公司通過一系列戰略和結構的轉變，開始步入超越式發展的成長之路：2010年，四特酒實現銷售收入25億元，同比增長35%；上繳國家稅收5億元，位居江西民營企業第一位。

??? 四特酒有限責任公司董事長、總經理廖昶接受《華夏酒報》記者專訪時表示：“品牌復興工程、特香標準話語權、市場導向的精細化營銷以及核心產品‘四特東方韻’將成為四特酒業實現超越式發展的四大支撐。到2013年，四特酒銷售收入將突破55億元，成長為中國白酒差異化香型的領軍企業。”　

　　特香標準話語權：迎來發展新機遇

　　特香型白酒的釀造歷史可以追溯到距今3500年前的殷商時期，上世紀七十年代，在樟樹發現的筑衛城遺址（全國重點文物保護單位）及伴隨出土的大量酒器向世人證實，樟樹是中國古法白酒的發源地。而晉、唐、宋、元、明、清等各朝史書也詳細記載著樟樹區域高度發達的白酒文明。

　　明代著名科學家宋應星（江西奉新人）所撰寫的《天工開物》圖文并茂地記錄了特香型白酒的制曲、釀造工藝及流程，今天四特酒仍然嚴格傳承著天工古法釀制，這一傳統不僅讓四特酒擁有了迥異于其他白酒、自成一派的獨特風格，也讓四特酒贏得了周恩來總理等黨和國家領導人的好評。

　　廖昶深知市場競爭的核心就是差異化，面對絕大多數白酒同行紛紛加入濃、醬、清三大香型陣營的局面，堅守四特酒的“特香”是完全可以走出一條差異化香型之路的，關鍵是要擁有國家香型標準，拿到話語權。

　　1997年，由國家輕工總會審查推薦、全國標準化委員會審定批準的中國白酒特香型正式得到了認可，四特酒成為該香型的唯一代表企業；2005年，四特酒承擔了《中國特香型白酒》的標準制修訂工作；2007年，國家質量監督檢驗檢疫總局和中國國家標準化管理委員會共同發布了《特香型白酒國家標準》。該標準的發布標志著四特酒完全掌握了中國特香型白酒的“話語權”。

　　隨著人們生活水平的提高，消費趨勢也更趨多元化，差異化的需求正不斷被激發，中國特香型白酒領創者這一獨特性越來越受到消費者青睞，四特也迎來了發展新機遇。

　　市場導向：精細化營銷

　　在江西市場，眾多外來白酒品牌企圖通過大量廣告投放占據一席之地，但收效大都不是很明顯，而四特酒雖然廣告投入不大，但銷量連年穩居江西白酒市場第一位，這不僅因為四特酒的品質和品牌已深入人心，堅持市場導向的精細化營銷也成為打擊競爭對手和對外開拓的有力武器。

　　近年來，四特在營銷模式上不斷創新，由過去的統包、分散、游擊式的追求數量增長型向統一、協同、整合的追求質量型的營銷方式轉變。營之隊+銷之隊協同作戰，通過機制、流程、授權、管控實現營銷的精細化管理。營之隊由品牌管理、市場管理、銷售管理組成，銷之隊由大區+分公司+辦事處組成，通過明確分工、責任界定，導入科學的ERP管理體系，提高了市場運作能力和快速反應效率。

　　?談到市場戰略，廖昶向《華夏酒報》記者表示：“四特酒的市場戰略目標就是實現全國化，這個目標我們分三步實現，首先占據江西絕對龍頭地位，做深和強化‘根據地’市場，其次借助地緣優勢和品牌效應整體運作大南方板塊市場，最后通過南北聯動實現全國化的格局。”

　　特色“東方韻”：實現華麗轉身

　　目前，白酒產品大多熱衷于背書歷史文化所衍生的“年份酒”，大小企業耗盡氣力、絞盡腦汁拼歷史、湊年份。而四特酒卻調整思路，轉換方向，另辟蹊徑，避開了“年份”這個同質化話題，以一款既具現代時尚感，又具有東方氣質和韻味的全新產品——“四特東方韻”系列作為戰略性主導產品，直接針對中高端消費人群。　

　　“四特東方韻”定位中高檔，分國韻、雅韻、弘韻三款，價格區間在200元—600元。四特東方韻所采用的設計元素源于我國傳統裝飾紋樣之一的“寶相花”（寓意富貴、吉祥），并采用“景泰藍”的處理技法，既優雅美觀，又古樸豐厚。而四特東方韻的內瓶全采用瓷器材質，整體給人以古典儒雅的氣質特征。傳統與現代的完美融合，使得四特東方韻具有了另一番視覺效果。

　　最值得稱道的是四特東方韻的品牌內涵，主張“堅守和進取”的精神，并提倡“世界因我而不同”的現代時尚理念，既實現本質回歸——打造中高端稀缺香型品牌，又弘揚理性堅守——以消費者為中心的價值訴求和品牌精神。這種創新和探索或將給整個白酒界提供一種全新的創意思路，從而走出單純背書歷史的窠臼和追逐豪華的誤區。

　　2010年3月16日，代表四特出征全國中高端白酒市場的四特東方韻系列正式亮相全國糖酒會。2011年1月開始，四特東方韻的15秒影視廣告片也登上了央視一套黃金資源競標段。

　　“東方韻”的上市不是簡單的產品版本升級，而是四特戰略方向的一次重大調整與變革，同時也是特香型白酒進軍全國市場的重要里程碑，此舉將重新定位四特酒在中國白酒品牌陣營的位置。從某種意義上說，四特東方韻的靚麗登場，實現了四特酒的華麗轉身。

　　探索新模式、發展新渠道，做深、做透、做成熟，是四特始終倡導和踐行的營銷理念。伴隨四特新產品進軍市場的腳步，全新的產品表現元素、市場營銷方式，乃至全新的品牌溝通方式正逐漸顯現出它神奇的魔力，助推四特在轉變中實現超越成長。

　　廖昶用一句話概括、總結了四特的當前和未來：用時間換空間。四特通過這些年的不斷努力，才取得了現在的成績。在目前中國酒業大發展的浪潮中，四特還處于行業內一個增長期的企業，隨著企業綜合實力的不斷增強和品牌影響力的提升，四特遠期規劃的百億宏偉目標也將不再是夢想。