自2013年進駐天貓商城以來，四特酒銷售業績不斷攀升。《華夏酒報》記者了解到，2014年，四特酒的銷售額比2013年增加兩倍，今年預計又可比2014年增加兩倍，其在電子商務領域的發展，不得不讓業內人士側目。
順勢而為，探索電商渠道
當下，眾多酒類企業認識到，如何選擇與產品屬性相匹配的渠道是成就快速銷量的有效要素。四特酒有限責任公司市場部經理翁建斌認為，選擇熱門電商平臺開設自營店或許是四特酒電商渠道獲得翻倍增量的一個重要原因。他說，在信息分流日益加劇的“互聯網+”時代，運用新媒體傳播技術為電商平臺導入主力消費群體，讓線上傳播與線下實體雙向結合，為企業贏得更加廣闊的市場和更好的效益，已越來越受到傳統酒業的重視。四特酒公司通過具有影響力的門戶硬廣、營銷軟文和自媒體端口為電商平臺拓寬流量出口，成為近一兩年來四特酒電商業績得以快速增長的一個有力因素。
據了解，四特酒作為傳統行業涉足電子商務領域，一方面是順應傳統白酒行業紛紛試水電商背景下的順勢而為；另一方面，電商渠道不受地域限制，便于宣傳造勢及產品展示，為江西省外更多消費者提供一個了解四特酒和購買四特酒的大平臺。除此之外，還有利于在全國市場樹立價格標桿，統一產品價格體系，幫助全國各地經銷商拓展銷售渠道，實現快速終端銷售。這種商業模式讓四特酒與經銷商、消費者之間形成一種互動且迅速的轉換渠道，搭建起一個立體的銷售網絡。這樣，銷售業績快速增長既是意料之外，也在情理之中。
發揮優勢，“唯一”比拼“之一”
四特酒公司通過市場調查認為，電商熱銷的產品多集中在性價比較高的中低端腰部價位產品。而四特的產品多年來一直定位大眾消費主流，大部分產品定價在腰部價位。其他一線品牌則不然，他們的高端產品線比較強勢，但腰部價位產品線往往是附屬選擇。從這一點上看，電商適銷的腰部價位產品對四特酒來說是“唯一”，對其他一線品牌來說，只是眾多產品中的“之一”。所以，四特公司堅持發揮優勢，用“唯一”比拼“之一”。
四特酒進駐天貓商城以來，一直以種類全、配送快、服務佳、售后無憂等特色，受到眾多消費者的廣泛好評。酒廠直供為貨源的充足與正品保障提供了堅實基礎，更以新奇好玩的主題活動、給力實惠的促銷力度，深受大批喜愛特香型白酒的粉絲擁躉。同時，四特酒秉承“行于責，營于信，卓于新，盛于和”的經營理念，致力于為消費者和經銷商提供最優質的服務與合作。線上提供全面的銷售信息，線下提供完善的配送和售后服務。正因如此，四特酒天貓旗艦店的人氣很是火爆，受到老百姓廣泛關注，培養了大批忠實消費者。
為避開對傳統渠道的沖擊，四特公司在線上不斷推出新款專供產品，今年中秋節前又上線了定制版375ml四特東方韻弘韻。翁建斌說：“其實四特東方韻我們已經推出多年，以前是相對傳統的500ml規格。定制版東方韻弘韻將采用更加個性化的運營策略，針對80、90后的線上消費者，通過電商平臺進行推廣，讓更多的消費者喝到、品到四特酒。”
活動給力，讓熱點消費更熱
近些年，線上節慶消費與購買熱點越來越明顯。因此，四特公司十分注意抓住節點，做熱賣點。如在七八月份高考結束后的“謝師季”，四特酒公司均會根據各個地區市場情況制定不同的優惠方案，這種“因地制宜”的市場策略很大程度上滿足了各地區不同消費者的需求。為迎接九、十月份結婚季的到來，四特酒從8月起，就在天貓商城旗艦店推出了以“幸福結婚季，四特酒為愛見證”為主題的優惠活動。針對消費者喜愛的四特東方韻系列、紅花窖藏、青花窖藏，推出了“整箱購買3折起”的驚爆價格，部分產品更是有“滿299送100”秒殺活動，滿足了不同喜好消費者的用酒。
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