白酒行業電商化雖然時間不長，但已面臨激烈的同業競爭，同時還要對抗傳統渠道的步步緊逼。而此時，四特酒已經在電商領域看到新的可能，并有了全新的嘗試。

互聯網向移動互聯轉變

當前“互聯網+”的概念已深入人心。對于處在調整期的白酒行業而言，“互聯網+白酒”不僅是順應時代的需求，也是白酒行業在自身調整中尋求轉變和突圍的有效途徑。酒水營銷形式也需要不斷創新，緊跟時代浪潮。

我們看到，從PC互聯網到微博、微信等社交平臺，白酒的營銷熱點已經從線下走到了線上，從線上走到了線上的“社交圈”。在未來，真正具有代表性的模式還是移動互聯網，這不僅僅是通過傳播層面的微營銷方式，而是真正涉足消費者生活，把消費者有效地組織起來。

在移動互聯網方面，四特酒建立了微信公眾平臺、微博社交圈等客戶端。近年來，借助社交平臺開展了諸如“舌尖上的中國特香”、“那些年，我們追過的‘阿蓮’”等網絡活動，一方面強化了四特酒的品牌美譽度，另一方面增加了四特酒與大眾的親密度。一個過萬粉絲的賬號，如果內容、線下活動做得充分，其粉絲量必然是自然攀升的。由于微信是基于熟人的社交平臺，本地化的粉絲質量也相應更高。

目前，四特微信和微博雖未真正涉及銷售領域，但其在O2O模式運作方面的嘗試一直在摸索中前行。四特酒公司擁有完善的網點布局、良好的品牌形象、豐富的產品結構以及微信、微博圈子數以萬記的粉絲會員，這些都是O2O模式推進過程中所必需的條件。

這種玩法從根本上顛覆了白酒傳統的營銷模式，移動互聯網使企業對消費群體實現了先入性占有，企業進入移動電商平臺將是對競爭對手的絕對性超越。

專供產品區隔?新舊渠道走向融合

白酒行業有著沿襲已久、廣泛而堅固的經銷體系。如今不少白酒企業、經銷商紛紛“觸電”，以應對市場變局，但新舊渠道的矛盾仍是各白酒廠商不得不面對的問題。白酒企業必須維護經銷體系及價格體系，但電商往往需要打“價格牌”，這形成了新舊渠道之間的矛盾。

四特酒早早的預見到了這一點。市場體系一旦混亂，甚至可能引發產品退市，因此維護好市場體系，保證主流渠道穩定不被擾亂，必然需要及時的調整市場策略。在即將到來的中秋佳節，四特酒在電商領域又有了全新的嘗試。

據四特酒公司市場相關負責人介紹：“四特目前在線上推出了一款新的專供產品，以避開對傳統渠道的沖擊。四特東方韻弘韻定制版375ml已經投入生產，并于中秋前期上線。”“東方韻已推出多年，以前是相對傳統的規格500ml。定制版東方韻將采用更加針對性的運營策略，針對80、90后的線上消費者，通過目前各優質的電商平臺進行推廣，讓更多的消費者喝到、品到四特酒。”

四特東方韻弘韻定制版是四特酒在電商領域的全新嘗試，也是一個良好的開始。通過線上發布定制、專供產品，并輔以差異化營銷手段，使線上線下的矛盾得以弱化，實現了廠家和經銷商的合作共生。

當前酒水行業形勢有回暖趨勢，但進入的卻是一個嶄新時代。在未來的市場競爭中，建立廠家-經銷商-消費者構建一體化的信任關系是四特酒在市場競爭中立于不敗之地的致勝法寶，而這離不開四特勇于嘗試的創新精神。面對未來，四特很有信心。