11月9日，四特酒有限責任公司發布核心戰略單品四特十五年價格調整通知：自2020年11月9日起，45°四特十五年每瓶漲價70元，零售價上調至880元/瓶；52°四特十五年每瓶漲價90元，零售價上調至1080元/瓶。

就在一個月前，四特十五年的2020年600噸配額銷售目標已經完成。即便2020年白酒消費受疫情影響，四特十五年也依然保持良好銷售態勢，幾乎提前三個月完成了年銷售目標配額。

這說明，四特十五年的產品競爭力、增長潛力都比較大，有著較為廣闊的向上運作空間。而且，市場反饋也表明，此產品的口碑、氛圍基礎都呈上升趨勢，“提價”自是水到渠成。

穩居高端市場

酒水領域經過深度調整期后，高端白酒率先有了利好趨勢。身處高端白酒價值回歸以及消費升級的大背景下，高端、次高端白酒的發展迎來了良好的機遇，市場表現也說明，此類白酒的銷售收入確實在逐漸增加。

而且，經過疫情考驗后，行業分化加劇，向高端集中的趨勢越來越明顯。如此形勢下，高端市場的競爭愈發激烈。

作為特香型白酒代表品牌、中國白酒知名品牌，四特酒早就布局高端市場并占有強勢的市場份額，旗下的四特十五年，更是暢銷20余年，廣受消費者好評，成為高端市場的有力競爭者。

據了解，四特十五年于1997年上市。其玉蘭瓶型的設計出自景德鎮陶瓷大師何炳欽之手，瓶頂兩側有小球型的獨家防偽技術。

從生產層面來說，四特十五年采用的是特香型白酒生產工藝，極具獨特性。以整粒大米為釀造原料，不經粉碎、浸泡，以中高溫大曲為糖化發酵劑，直接與酒糟混蒸?！叭M四出”傳統工藝釀造、窖藏十五年以上的四特優級原漿酒體，賦予了四特十五年“幽雅舒適、諸香協調、綿柔醇和、回味悠長”的特質。

正是因為品質過硬，才受到了消費者的追捧。

據悉，極具稀缺性的四特十五年早在2007年就已經出現了供不應求的情況。彼時，四特就采取了限量供應的政策，但斷貨仍然是常事。正因如此，四特十五年能夠提前完成年度配額銷售目標，并采取了非常積極的渠道推進策略。

就省內市場而言，四特十五年實施了全渠道、全覆蓋策略，對終端進行了分類并據此進行資源下沉，針對不同類別的終端進行精準的配備與投放。而且，還對高端市場做了進一步的細分，發力高端宴席市場，由此帶來了今年二、三季度消費市場的強勢反彈。

量價齊升背后的三大優勢

良好的市場表現，凸顯了四特十五年的向上空間。為了進一步提升四特十五年的市場競爭力，深耕保質控量的高端產品戰略方針，為其未來發展積極布局，四特十五年進行了新一輪的提價。

事實上，提價既是高端市場發展趨勢使然，也基于消費者對四特十五年的追捧與認可。值得一提的是，四特十五年的每一次提價，都沒有影響到其市場銷量，甚至在部分市場還會出現缺貨、斷貨的情況。四特十五年的受歡迎度，由此可見一斑。

四特十五年的消費基礎與消費者粘性從何而來或許，可以從三個方面來理解：

第一，品類優勢。

在激烈的市場競爭中，當某個品牌在消費者心智中構建起品類壁壘，就容易將消費者固化下來。當下，行業分化加劇，向名酒集中的趨勢愈加明顯。如此情況下，品類是突破競爭壁壘的關鍵切入點。

眾所周知，四特酒是特香型白酒的開創者，風格特色為“整粒大米為原料，大曲面麩加酒糟，紅褚條石壘酒窖，三型具備猶不靠”。這就在多元化的消費需求下，構建了一定的比較競爭優勢。

第二，戰略精準。

從營銷層面上來說，四特的戰略非常精準。通過多樣化的傳播形式，以保障到達率。比如，與央視、部分省市衛視建立戰略合作，開啟高鐵傳播，跨界文娛節目和大型體育賽事；舉辦高端品鑒會、游學之旅等等，在傳播品牌形象的同時，促進了廠商互動、拉近了與消費者的距離。

第三，大本營根基深厚。

作為江西省白酒行業領軍品牌，四特的基本盤可謂扎實、穩定，且呈現出良性上升趨勢。而且，憑借完善的產品架構體系、良好的消費者口碑和強勢的市場占有率，穩坐江西白酒市場頭把交椅。

總體來說，多年的市場精耕造就了四特十五年渠道的穩定性，對其進行價格調整，不僅有助于加深消費者的認知，也有利于改善渠道各級利潤，更有利于增強品牌力、提升品牌價值。