11月9日，四特酒有限責(zé)任公司發(fā)布核心戰(zhàn)略單品四特十五年價(jià)格調(diào)整通知：自2020年11月9日起，45°四特十五年每瓶漲價(jià)70元，零售價(jià)上調(diào)至880元/瓶；52°四特十五年每瓶漲價(jià)90元，零售價(jià)上調(diào)至1080元/瓶。

就在一個(gè)月前，四特十五年的2020年600噸配額銷(xiāo)售目標(biāo)已經(jīng)完成。即便2020年白酒消費(fèi)受疫情影響，四特十五年也依然保持良好銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)，幾乎提前三個(gè)月完成了年銷(xiāo)售目標(biāo)配額。

這說(shuō)明，四特十五年的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、增長(zhǎng)潛力都比較大，有著較為廣闊的向上運(yùn)作空間。而且，市場(chǎng)反饋也表明，此產(chǎn)品的口碑、氛圍基礎(chǔ)都呈上升趨勢(shì)，“提價(jià)”自是水到渠成。

穩(wěn)居高端市場(chǎng)

酒水領(lǐng)域經(jīng)過(guò)深度調(diào)整期后，高端白酒率先有了利好趨勢(shì)。身處高端白酒價(jià)值回歸以及消費(fèi)升級(jí)的大背景下，高端、次高端白酒的發(fā)展迎來(lái)了良好的機(jī)遇，市場(chǎng)表現(xiàn)也說(shuō)明，此類(lèi)白酒的銷(xiāo)售收入確實(shí)在逐漸增加。

而且，經(jīng)過(guò)疫情考驗(yàn)后，行業(yè)分化加劇，向高端集中的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。如此形勢(shì)下，高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。

作為特香型白酒代表品牌、中國(guó)白酒知名品牌，四特酒早就布局高端市場(chǎng)并占有強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)份額，旗下的四特十五年，更是暢銷(xiāo)20余年，廣受消費(fèi)者好評(píng)，成為高端市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者。

據(jù)了解，四特十五年于1997年上市。其玉蘭瓶型的設(shè)計(jì)出自景德鎮(zhèn)陶瓷大師何炳欽之手，瓶頂兩側(cè)有小球型的獨(dú)家防偽技術(shù)。

從生產(chǎn)層面來(lái)說(shuō)，四特十五年采用的是特香型白酒生產(chǎn)工藝，極具獨(dú)特性。以整粒大米為釀造原料，不經(jīng)粉碎、浸泡，以中高溫大曲為糖化發(fā)酵劑，直接與酒糟混蒸。“三進(jìn)四出”傳統(tǒng)工藝釀造、窖藏十五年以上的四特優(yōu)級(jí)原漿酒體，賦予了四特十五年“幽雅舒適、諸香協(xié)調(diào)、綿柔醇和、回味悠長(zhǎng)”的特質(zhì)。

正是因?yàn)槠焚|(zhì)過(guò)硬，才受到了消費(fèi)者的追捧。

據(jù)悉，極具稀缺性的四特十五年早在2007年就已經(jīng)出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況。彼時(shí)，四特就采取了限量供應(yīng)的政策，但斷貨仍然是常事。正因如此，四特十五年能夠提前完成年度配額銷(xiāo)售目標(biāo)，并采取了非常積極的渠道推進(jìn)策略。

就省內(nèi)市場(chǎng)而言，四特十五年實(shí)施了全渠道、全覆蓋策略，對(duì)終端進(jìn)行了分類(lèi)并據(jù)此進(jìn)行資源下沉，針對(duì)不同類(lèi)別的終端進(jìn)行精準(zhǔn)的配備與投放。而且，還對(duì)高端市場(chǎng)做了進(jìn)一步的細(xì)分，發(fā)力高端宴席市場(chǎng)，由此帶來(lái)了今年二、三季度消費(fèi)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)反彈。

量?jī)r(jià)齊升背后的三大優(yōu)勢(shì)

良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，凸顯了四特十五年的向上空間。為了進(jìn)一步提升四特十五年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，深耕保質(zhì)控量的高端產(chǎn)品戰(zhàn)略方針，為其未來(lái)發(fā)展積極布局，四特十五年進(jìn)行了新一輪的提價(jià)。

事實(shí)上，提價(jià)既是高端市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)使然，也基于消費(fèi)者對(duì)四特十五年的追捧與認(rèn)可。值得一提的是，四特十五年的每一次提價(jià)，都沒(méi)有影響到其市場(chǎng)銷(xiāo)量，甚至在部分市場(chǎng)還會(huì)出現(xiàn)缺貨、斷貨的情況。四特十五年的受歡迎度，由此可見(jiàn)一斑。

四特十五年的消費(fèi)基礎(chǔ)與消費(fèi)者粘性從何而來(lái)或許，可以從三個(gè)方面來(lái)理解：

第一，品類(lèi)優(yōu)勢(shì)。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，當(dāng)某個(gè)品牌在消費(fèi)者心智中構(gòu)建起品類(lèi)壁壘，就容易將消費(fèi)者固化下來(lái)。當(dāng)下，行業(yè)分化加劇，向名酒集中的趨勢(shì)愈加明顯。如此情況下，品類(lèi)是突破競(jìng)爭(zhēng)壁壘的關(guān)鍵切入點(diǎn)。

眾所周知，四特酒是特香型白酒的開(kāi)創(chuàng)者，風(fēng)格特色為“整粒大米為原料，大曲面麩加酒糟，紅褚條石壘酒窖，三型具備猶不靠”。這就在多元化的消費(fèi)需求下，構(gòu)建了一定的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第二，戰(zhàn)略精準(zhǔn)。

從營(yíng)銷(xiāo)層面上來(lái)說(shuō)，四特的戰(zhàn)略非常精準(zhǔn)。通過(guò)多樣化的傳播形式，以保障到達(dá)率。比如，與央視、部分省市衛(wèi)視建立戰(zhàn)略合作，開(kāi)啟高鐵傳播，跨界文娛節(jié)目和大型體育賽事；舉辦高端品鑒會(huì)、游學(xué)之旅等等，在傳播品牌形象的同時(shí)，促進(jìn)了廠商互動(dòng)、拉近了與消費(fèi)者的距離。

第三，大本營(yíng)根基深厚。

作為江西省白酒行業(yè)領(lǐng)軍品牌，四特的基本盤(pán)可謂扎實(shí)、穩(wěn)定，且呈現(xiàn)出良性上升趨勢(shì)。而且，憑借完善的產(chǎn)品架構(gòu)體系、良好的消費(fèi)者口碑和強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)占有率，穩(wěn)坐江西白酒市場(chǎng)頭把交椅。

總體來(lái)說(shuō)，多年的市場(chǎng)精耕造就了四特十五年渠道的穩(wěn)定性，對(duì)其進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，不僅有助于加深消費(fèi)者的認(rèn)知，也有利于改善渠道各級(jí)利潤(rùn)，更有利于增強(qiáng)品牌力、提升品牌價(jià)值。